Clientes
A continuación un pequeño review de los proyectos realizados con algunos de nuestros grandes clientes
ASEGURADORA SOLIDARIA DE COLOMBIA
Año 2008- ACTUALMENTE
La empresa tenía la necesidad de una mayor penetración en el mercado de seguros a nivel nacional debido a sus pequeños márgenes de crecimiento en ventas.
Se planteó la creación, implementación y desarrollo de un canal de ventas tercerizado a nivel nacional (SEAS), en conjunto de un acompañamiento empresarial al nuevo canal de ventas, y a la gestión comercial del mismo.
Creación de 16 SEAS - Vinculación de 449 asesores a la compañía - El canal mostró un crecimiento del 306,6% en el 2010 y del 63,5% en el 2011 - Ventas acumuladas de $32.637 millones de pesos entre 2009 – 2011 - El nuevo canal alcanzó una participación dentro de la empresa de un 29,5%
INMOBILIARIA ESTEBAN RIOS
Año 2016- ACTUALMENTE
Desde 2016 venimos trabajando de manera sistémica con cada una de las áreas de la compañía, proceso que inició con un diagnostico preliminar a partir del cual se determinaron fortalezas y debilidades que permitieron realizar una serie de propuestas de mejora, reestructuración de procesos y modelos.
Con el equipo directivo de cada área nos encontramos en acompañamiento y sesiones de coaching empresarial para potencializar sus habilidades, y en el caso del área comercial diseñamos un nuevo modelo comercial el cual ya está aprobado y se encuentra en etapa de comunicación e implementación, este, encaminado a mejorar la productividad de la fuerza de ventas ligado a la maximización de la rentabilidad del negocio.
PROURBE
Año 2016 - ACTUALMENTE
Nos encontramos trabajando con la fuerza de ventas para mejorar su productividad mediante un plan empresarial que brinde herramientas para una buena estrategia de cierre de negocio, que incluye formación en el consumidor actual, ventas, prospectación, segmentación y sesiones de coaching para asesores y directores al cual esté ligado el desarrollo del equipo comercial.
Para 2017 realizamos un estudio de mercados dirigido a determinar la demanda de un proyecto de vivienda en el Municipio de Girón, analizando no solo el sector sino identificando el cliente potencial y determinando sus preferencias, necesidades y capacidades económicas que se traduzcan la creación de una oferta hecha a la medida de las necesidades del cliente.
INMOFIANZA
Año 2017- 2018
Desarrollamos un trabajo integral de consultoría que tuvo en cuenta cada una de las áreas de la compañía y que se tradujo en 3 frentes principales.
Trabajamos con el equipo directivo y observamos cada una de las áreas con el objetivo de diagnosticar su situación presente en pro de rediseñar y optimizar los procesos actuales con el fin de maximizar la gestión y la productividad empresarial.
Trabajamos con el equipo directivo de cada uno de los departamentos potencializando sus habilidades blandas mediante coaching directivo.
Diseñamos el plan comercial , lo implementamos y brindamos acompañamiento durante todo el proceso.
Para el año 2017 también desarrollamos un estudio de mercados encaminado en determinar la factibilidad operativa, comercial y financiera de la implementación de nuevos servicios dentro de la compañía que permitieran diversificar su portafolio de servicios, identificando y estudiando el sector, el tamaño de mercado potencial, la competencia y los canales de distribución para la ciudad de Bucaramanga.
URBANAS
Año 2012 - Año 2018
Urbanas tenía la necesidad de mejorar la productividad de la fuerza de ventas inmobiliaria y dar inicio a un plan empresarial para sus inmobiliarias. Se adelantó una primera fase de formación del consumidor y ventas así como en procesos de prospectación y segmentación.
Para el año 2013 y 2014 se da inicio al fortalecimiento del esquema empresarial de las Inmobiliarias, el acompañamiento a URBANAS en la definición de políticas comerciales y el fortalecimiento profesional de la fuerza de ventas.
PICAL
Año 2014
Desde el mes de Julio de 2014, desarrollamos un proceso de Coaching y Consultoría por 12 meses, en el cual realizamos un diagnóstico preliminar de las oportunidades de mejora para diseñar un plan de acción, que nos permita potencializar las competencias comerciales de diversos grupos de interés de la Empresa, mediante una metodología vivencial, experiencial y reflexiva que genere conciencia en los participantes y auto motive de manera permanente una actitud de cambio en pro de sus relaciones humanas, la empresa y sus clientes.
IFC
Año 2018 - ACTUALMENTE
La empresa tenía la necesidad de estructurar su modelo de negocio por lo que nos encontramos desarrollando un proceso integral de consultoría que involucra todas las áreas de la compañía y su estrategia.
Estamos trabajando con el equipo directivo, desde donde estamos brindando apoyo y acompañamiento en el desarrollo del plan de negocio, plan comercial y el levantamiento de los procesos de la compañía.
Desarrollamos un trabajo de coaching ejecutivo y grupal con el fin de potencializar y desarrollar las habilidades de la gerencia y sus colaboradores.
Intervenimos el clima laboral de la compañía, el plan carrera de cada uno de los funcionarios y la implementación de nuevas políticas en búsqueda del mejoramiento continuo.
COLPATRIA
Año 2011
Desarrollamos un estudio de factibilidad Técnica, Operativa, Comercial y Económica de la implementación del seguro de arrendamiento para la compañía, identificando y analizando las variables críticas del negocio, el tamaño del mercado potencial y el impacto de los canales de distribución en la venta de este seguro en las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali.
INRALE
Año 2012 - Año 2017
• Diseño y Desarrollo de la Planeación estratégica y modelo de negocio de INRALE a través de la herramienta del Plan de Negocios. Introducción del instrumento para concretar las estrategias en términos de los procesos básicos del negocio, el Mercado y la perspectiva financiera. Ajuste del direccionamiento estratégico, desarrollo de las acciones que se requieren para el logro de los objetivos planteados, acompañamiento en la ejecución e implementación del Plan de Negocios.
• Actualmente estamos desarrollando el Plan de Sucesión Empresarial, que garantice la permanencia y crecimiento del Negocio y esté alineado con los objetivos estratégicos de la Organización. Definición de la estructura organizacional, desarrollo de un plan de formación al equipo directivo, intervención al equipo directivo a través de un proceso de coaching de equipo y de coaching individual a cada miembro del mismo. Acompañamiento al cedente y a los sucesores en el proceso de desarrollo e implementación del proceso de sucesión mediante un mentoring, ajuste al protocolo de familia y diseño de acuerdos y compromisos del proceso.
MAPFRE SEGUROS
Año 2011- Año 2012
El canal de ventas tercerizado de Mapfre “Franquicias” presentaba una baja productividad en la ciudad de Bogotá.
Se brindó una formación básica gerencial a los Gerentes de las Franquicias, el diseño del modelo de negocio para cada una de las Franquicias y 500 horas de acompañamiento en la construcción e implementación de Planes de Negocios para cada una.
Se logró una toma de conciencia empresarial por parte de los gerentes.
Focalización en la estrategia de negocio, pensamiento a mediano y largo plazo.
Revisión del modelo de negocio al interior de la empresa.
APRIL COLOMBIA ASSISTANCE S.A.
Año 2012 - ACTUALMENTE
Somos un canal de distribución autorizado para la comercialización de los productos de asistencia de la compañía. Estamos construyendo y desarrollando una red de ventas propia para la penetración del mercado y comercialización de estos productos. Actualmente tenemos autorizada la distribución en Bogotá y tenemos la representación de la marca en Santander.
ASSURE IT
Año 2019 - ACTUALMENTE
Desde este año hemos venido realizando un proceso de coaching ejecutivo con uno de los colaboradores con el fin de potencializar sus competencias en cuanto a gestión y administración del tiempo, trabajo bajo presión y cumplimiento de metas.
ALLIANZ
Año 2014
Desarrollo de un proyecto para la sucesión empresarial de las agencias de seguros que se encontrabán vinculadas con la compañía a nivel nacional.
CORPOGEN
Año 2013 - Año 2014
Se realizó un estudio de mercado y plan de mercadeo para el área de servicios genómicos de la corporación, el cual se desarrolló para Colombia, Ecuador, Perú, Costa Rica y Brasil. Se desarrolló una herramienta de Prospectación de clientes y plan de implementación de la estrategia planteada con base a los resultados de la investigación del mercado.
COOPCENTRAL
Año 2013 - Año 2015
Durante su proceso de transición de Cooperativa a Banco, realizamos un acompañamiento con algunos de sus directivos regionales para validar el estado actual de la entidad y sus trabajadores e identificar su prioridad en ese momento, razón por la cual realizamos varios talleres de Coaching con todo el equipo comercial para disponer y preparar de la mejor manera a sus colaboradores en éste importante cambio para que en el largo plazo mantengan una convicción de la necesidad del cambio y los nuevos compromisos que esto implica pues sin duda esta transición tendría repercusiones positivas en la imagen de la organización y en el impacto positivo de sus clientes.
CONEXCIÓN COLOMBIA
Año 2013
Se prestó el servicio de consultoría en la fase de Diagnóstico de un proyecto de la empresa, la cual consistía en una investigación de mercado y elaboración del Modelo de Negocio para sus clientes.
ALBERGAR LTDA, GYG SEGUROS, ORFESEG, PASO SEGURO (Agencias de Seguros)
Año 2012
Trabajamos de forma individual con estas cuatro agencias de seguros en el Análisis del mercado y planeación estrategia del negocio a través de la herramienta del Plan de Negocios. Orientamos al empresario para concretar las estrategias en términos de los procesos básicos del negocio, el Mercado y la perspectiva financiera, en la planeación del negocio a futuro, en el direccionamiento estratégico, en el desarrollo de las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de la organización y en el Acompañamiento a la Agencia en la implementación del Plan de Negocios.
PROMOVEMOS SEGUROS (Oficina tercerizada de aseguradora solidaria)
Año 2011-Año 2012
Diseño y desarrollo de la planeación estratégica de la compañía a través de la herramienta del plan de negocios. Asesoramiento en el desarrollo empresarial de la organización. Formación y capacitación a su fuerza de ventas
MEDIIMPLANTES
Año 2013
En el mes de Octubre del año 2013, acompañamos a todo el equipo comercial en su convención anual de ventas, con un taller de coaching enfocado en sensibilizar a los participantes acerca del nivel de competencias comerciales y su potencial interior y la importancia de hacerlos conscientes para ponerlos al servicio de sus vidas, la organización y sus clientes.